Аренда и продажа элитной жилой и коммерческой недвижимости Санкт-Петербург, Россия
Услуги
АРЕНДА КВАРТИР
ПРОДАЖА КВАРТИР

F.A.Q.

11.03.2011 Как сдать квартиру серьезному корпоративному клиенту - менеджеру-иностранцу, сотруднику крупной западной компании? Step by step…

Многие собственники элитных квартир предпочитают видеть в качестве арендатора иностранца, сотрудника крупной международной компании, приезжающего для работы по контракту на длительный срок - от 1 года до 3 лет. Преимущества такого клиента очевидны: длительные арендные отношения, стабильный долгосрочный доход, серьезный и ответственный арендатор, исправно исполняющий свои обязательства по договору, минимальные риски ущерба квартиры, аккуратная и целевая амортизация квартиры, дополнительные гарантии, предоставляемые компанией-арендатором, перспективы дальнейшего взаимодействия с корпоративными клиентами, рекомендации от компании, позволяющие значительно быстрее сдать квартиру в аренду в дальнейшем.

Какие же элитные квартиры выбирают корпоративные клиенты-иностранцы? Как сделать свою квартиру более привлекательной для потенциальных клиентов, а значит более конкурентной среди прочих предложений? Как быстрее и эффективней сдать в аренду свою квартиру? Можно ли оптимизировать временные затраты при поиске достойного арендатора? Как обезопасить себя от возможных рисков при аренде квартиры? Сотрудники департамента корпоративной жилой аренды Night Sky Realty, основываясь на своем длительном профессиональном опыте работы в корпоративном сегменте, готовы поделиться своими рекомендациями и размышлениями, которые были бы полезны собственникам элитных квартир.

Важные критерии и рекомендации

Местоположение и окружающая инфраструктура

Европейские менеджеры привыкли к определенному стандарту качества и комфорта, предъявляемых как к самой квартире, так и к комплексу предоставляемых сопутствующих услуг. При выборе квартиры иностранным сотрудником ключевым моментом является месторасположение. Иностранные работники предпочитают жить в историческом центре Санкт-Петербурга, в привычной городской среде с развитой инфраструктурой и уровнем безопасности. Немаловажным является историческое окружение, наличие музеев, театров, других культурных площадок, позволяющих найти гармоничный баланс между работой и досугом. Таким образом, наиболее востребованными оказываются центральные части города Санкт-Петербурга: Центральный район с его Невским проспектом и консульской зоной вокруг Таврического сада, Петроградский район с Крестовским и Каменным островом, Васильевский остров с его новыми жилыми комплексами «Морской Фасад» и «Морской Каскад», часть Адмиралтейского района, прилегающая к Центральному району.

Зачастую иностранцы, работающие в крупных индустриальных компаниях, руководствуются близостью квартиры к офису/месту работы. В большинстве случаев крупные промышленные площадки (заводы) вынесены на окраины города. В связи с этим можно выделить несколько наиболее востребованных направлений. Северные районы города (Выборгский, Приморский районы) представляют интерес для таких компаний как Nissan, Magna Cosma International, Hyundai, Suzuki. Южное направление (в особенности Московский район) приоритетно для General Motors, Philip Morris, Toyota и Bosch & Siemens.

Если иностранный сотрудник приезжает в Россию вместе с со своей семьей (в особенности с детьми) очень важна окружающая инфраструктура района: образовательные заведения и школы, места для проведения досуга и отдыха, спортивно-оздоровительные комплексы, фитнес-центры, бассейны, рекреационные зеленые зоны, магазины, кафе, рестораны.

Требования к арендуемой квартире

Наиболее востребованными являются квартиры в новых домах, домах после реконструкции или исторических жилых зданиях с восстановленными фасадами и отремонтированными входными группами. Как правило, такие дома имеют однородный благополучный проживающий контингент, определенную систему контроля доступа (домофон, видеонаблюдение, консьерж, круглосуточная охрана), возможность организации парковочного места.

Среди квартир наибольшей популярностью пользуются 3-х комнатные квартиры площадью от 80 до 120м2, при этом важно, чтобы квартира имела современный дизайн, качественный евроремонт, удобную функциональную планировку, была оборудована встроенными шкафами/гардеробными для хранения вещей. Желательно, чтобы дизайн квартиры был максимально спокойным и нейтральным. Лучше отказаться от соблазна декорировать квартиру в соответствии с персональным вкусом, ведь он может существенно отличаться от представлений иностранца об идеальном доме. При отделке лучше отдать предпочтение светлым тонам, которые будут давать квартире ощущение большего пространства и современности.

Арендаторы-иностранцы предпочитают незагруженные квартиры. Перед сдачей квартиры в аренду, достаточно купить только основную мебель, чтобы обозначить основное зонирование квартиры (гостиная – журнальный столик, кресла, телевизор; спальня – кровать, шкаф; кухня – кухонная мебель, техника, стол, стулья). Затем под конкретного арендатора докупить всю необходимую мебель. В квартирах более двух комнат одну из комнат можно оставить пустой и наполнить ее уже в соответствии с пожеланиями конкретного арендатора (спальня, кабинет или детская). Проявленная гибкость в этом отношении может послужить гарантией хороших длительных отношений между арендатором и арендодателем.

Квартира должна быть укомплектована всей необходимой бытовой техникой (посудомоечная машина, стиральная машина, по возможности – сушильная машина). В квартире обязательно наличие бойлера, фильтров для очистки воды.

Квартира должна быть оборудована высокоскоростным Интернетом и спутниковым телевидением.

В самой квартире важно наличие домофона, устройства видеонаблюдения лестничной площадки.

Парковка

Зачастую наличие парковки для автомобиля являются ключевым моментом при принятии решения потенциальным арендаторам. Безусловно, в центре количество домов с подземными паркингами весьма ограничено, практически нет индивидуальных гаражей, крайне мало выделенных охраняемых парковок. Проявите активный подход, узнайте о наличии платных охраняемых парковках поблизости, не отказывайте в просьбе взять на себя хлопоты по организации парковочного места. Это может оказаться решающим факторам для клиента.

Выбор риэлтерской компании

Приведение квартиры в соответствие с европейскими нормами необходимо, но само по себе не обеспечивает вам желаемого клиента. Крайне важно найти профессиональную риэлтерскую компанию, специализирующуюся на работе с корпоративными клиентами. Принимая решение, в какую риэлтерскую компанию обратиться для сдачи вашей квартиры в аренду, обратите внимание, есть ли в числе клиентов рассматриваемой компании – западные фирмы, изучите корпоративный сайт компании, ознакомьтесь с ее объектами и оцените насколько профессионально они представлены.

Грамотный консультант даст Вам практические рекомендации на этапе подготовки квартиры к сдаче, поможет с ценообразованием, проконсультирует по сопутствующим юридическим вопросам, и самое главное, осуществит подбор корпоративного клиента на длительный срок аренды. Для риэлтерской компании, которая уже работает в корпоративном поле и имеет пул постоянных клиентов, не нужно их искать, нужно лишь проинформировать о вашей квартире.

Дружелюбный гибкий собственник. You are welcome!

Современный рынок корпоративной аренды носит ярко выраженный характер рынка арендатора. Его особенности – большой выбор предложений (квартир) на рынке, повышенные требования арендатора к квартире, условия аренды в большей степени диктуются арендатором, длительное время при принятии решения потенциальным клиентом.

В настоящих условиях гибкость и дипломатичность арендодателя является гарантом успеха. Готовность адаптации/улучшения арендуемой квартиры под конкретного клиента, разумная гибкость по условиям аренды, дружелюбность и отзывчивость в отношении к арендатору в течение срока аренды – залог длительных взаимовыгодных арендных отношений, комфортных для обеих сторон.

Иногда от подписания долгосрочного контракта стороны отделяет лишь один шаг.

Сделайте шаг навстречу вашему потенциальному иностранному арендатору – обратитесь в компанию Night Sky Realty